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«Unter der Hand» geht immer weniger

Ab und zu fallen einem selbst gedruckte Flugblätter auf, die an Zäunen, Laternenpfosten oder an den Anschlagsbrettern von Detaillisten hängen. «Familie sucht Eigenheim», steht da, gefolgt von den wichtigsten Hinweisen, wie die Wunschimmobilie aussehen soll – grosser Garten, in der Nähe der Schulen und nicht allzu weit entfernt vom Bahnhof, dem Autobahnanschluss und der Hauptstrasse und doch ruhig. Die Praxis zeigt, dass solche «Fahndungsplakate» nur in seltenen Fällen Erfolg haben. Dies hat einerseits mit den Vorstellungen der Suchenden zu tun, andererseits mit der Tatsache, dass immer weniger Immobilien «unter der Hand» vermittelt werden. Der Verkauf von Immobilien unter Bekannten ist zwar immer noch üblich und gebräuchlich, aber im Verhältnis zu den professionell vermittelten Verkäufen ist der Anteil sehr klein. Wer ein Haus oder eine Eigentumswohnung sucht, kann sich heute nicht unbedingt auf ein Quartier oder eine Gemeinde beschränken. Denn häufig bestimmen Faktoren wie das verfügbare Budget oder Muss-Vorstellungen die Suche, und damit diese erfolgreich ist, darf der Suchradius nicht allzu klein sein. Wer das Schulhaus, Haltestellen und den Zugang zum Strassennetz in der Nähe haben möchte und ruhiges Wohnen bevorzugt, findet das Glück vielleicht in einer kleineren, ländlichen Gemeinde in der Nähe der Agglomeration oder der grösseren Ortschaft, auf die man sich zuerst konzentriert hatte. Unsere Aufgabe als Immobilienprofis ist es, die Immobiliensuche so zu unterstützen, dass in absehbarer Zeit passende Objekte besichtigt werden können. Dafür setzen wir einerseits eine grosse Datenbank ein, andererseits unsere Erfahrung. Wir erkennen rasch, ob sich das bevorzugte Wohngebiet mit den Wunschkriterien in Übereinstimmung bringen lässt, und können wenn nötig Alternativen aufzeigen. Ist das Wunschobjekt gefunden, braucht es nicht selten etwas Glück, damit Käuferschaft und die verkaufende Partei sich einig werden. Auch hier können wir Immobilienprofis nachhelfen. Weil wir beide Seiten persönlich kennen, bringen wir mit Vorteil Menschen zusammen, die sich im besten Fall so gut verstehen, als wären sie «alte Bekannte.» Was ein Exposé als Immobiliendossier enthalten sollte und Anregungen für Faktoren, über die sich interessierte Käuferinnen und Käufer klar sein sollten, finden sich unter anderem in der Checkliste «Angaben im Exposé» unter Immobilien Ratgeber.

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