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Der goldrichtige Verkaufspreis.

Für viele Menschen ist der Kauf einer Immobilie eine einmalige Sache, entsprechend einmalig oder selten ist auch die Situation, wenn diese veräussert werden soll. Häufig passiert dies über Onlineplattformen. Hier kann das Verkaufsobjekt mit ansprechenden Bildern und attraktiven Details für ein grosses Publikum angepriesen werden. Punkten kann man hier vor allem mit der Lage, aber auch mit dem Ausbaustandard. Das Wichtigste ist allerdings die Zahl, welche gleich neben dem Titelfoto und dem Kurzbeschrieb steht – der Verkaufspreis. Die Festlegung des optimalen Verkaufspreises ist anspruchsvoller, als viele denken. Denn wird der Preis zu hoch angesetzt, melden sich kaum Interessenten, und die Zahl muss notfalls nach unten korrigiert werden. Gerade auf den Onlinekanälen kann dies als Zeichen gedeutet werden, dass «die Sache einen Haken» hat – auch wenn dem überhaupt nicht so ist. Ähnliche Schlussfolgerungen werden gezogen, wenn der Preis von Anfang an zu tief festgesetzt wird. Einen ersten Anhaltspunkt zum idealen Marktpreis erhält man, wenn man nach ähnlichen Immobilien in der Nähe sucht und die Preise vergleicht. Über Comparis kann man sich sogar die historischen Angebotspreise anzeigen lassen. Allerdings hilft auch diese Übersicht nicht weiter, wenn das Haus oder die Wohnung besondere Vorzüge – oder auch Nachteile – aufweist. Wie teuer ist Seeblick, wie wertvoll eine langjährig gewachsene Pergola, wie begehrt die 20-jährige Solaranlage? Als Privatperson ist es fast unmöglich, all diese Fragen und mögliche Stolpersteine im Voraus zu erkennen. Aus diesem Grund lohnt es sich, einen Immobilienmakler mit Marktkenntnis, einem breiten Netzwerk und langjähriger Berufserfahrung beizuziehen. Professionelle und geprüfte Immobilienmakler zu finden ist – im Gegensatz zum goldrichtigen Verkaufspreis – ziemlich einfach. Sie sind in der Schweizerischen Maklerkammer zusammengeschlossen und tragen deren Gütesiegel. Die Checkliste «Preisfindung» und der Ratgeber «Verkaufen zum Höchstpreis» sind auf der Website www.immowyss.ch zu finden und enthalten zahlreiche Tipps und weiterführende Links, unter anderem zu www.immowissen.org/immobilien-wyss.

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